Professionelle Verhandlungsstrategien im Geschäft mit China

Trotz großer Marktchancen ist es nicht leicht, in China nachhaltig Geld zu verdienen.

Ziele und Verhandlungsstrategien der Chinesen sind mit westlichen Verhaltensmustern kaum erkennbar und nachvollziehbar.

Der Schlüssel zum Erfolg im chinesischen Wirtschaftsdschungel ist deshalb ein tiefgreifendes Verständnis der Verhaltensmuster, Denkstrukturen und Verhandlungsstrategien. Das klassische interkulturelle Training ist dafür eine wichtige Grundlage, aber bei weitem nicht ausreichend.

Nutzen / Ergebnis

• Sie entwickeln ein besseres Verständnis für die Kommunikationsmuster im Geschäft mit
  China.
• Sie verstehen besser, "undurchsichtiges“ Verhalten Ihrer chinesischen Geschäftspartner zu
  interpretieren.
• Sie erlernen wichtige Strategien und Listen für Verhandlungen und können diese erfolgreich
  in die Praxis umsetzen.
• Sie erkennen, was Kommunikation im Einklang bedeutet. Chinesen meiden offene
  Konflikte.
• Sie sind in der Lage, versteckte Signale frühzeitiger zu interpretieren und mit
  entsprechenden Strategien effizient gegenzusteuern.
• Sie lernen, "chinesisches inneres Gleichgewicht“ für Ihre Präsenz einzusetzen.
• Sie erleben das Prinzip “Loslassen" als einen Weg zu mehr Verhandlungsstärke.
• Sie entwickeln "innere Harmonie“ zur Verbesserung Ihrer Sympathiewerte wie auch zur
  gesteigerten Wahrnehmung Ihres Gegenübers.
• Sie können Ihre Interessen und Wünsche besser durchsetzen, ohne in direkte Konfrontation
  zu gehen. Sie können das Kommunikationsprinzip "außen weich wie Watte und innen hart
  wie Stahl“ besser anwenden.

Zielgruppe

Manager, Projektleiter, Vertriebsprofis sowie Personen, die häufiger aktiv mit chinesischen Geschäftspartnern zu tun haben.

Methodisches Vorgehen

Teil 1 - Theoretischer Hintergrund der Verhandlungsstrategien. Im Vortrag werden anhand von Praxisbeispielen die kulturellen Grundlagen beschrieben und erklärt.

Teil 2 - Sie lernen durch Partnerübungen, Kommunikation im Einklang zu führen und Ihre Ziele und Interessen besser zu verbergen. Dadurch erzielen Sie bessere Verhandlungserfolge.

Teil 3 - In Form von praktischen Übungen und Rollenspielen werden erfolgversprechende Verhandlungsmuster für Verhandlungen eingeübt. Dadurch wissen Sie Strategien, Tricks und Schliche von chinesischen Verhandlungspartnern besser zu verstehen und für Ihre eigenen Zielen zu nutzen.

Teil 4 - Praktischer Erfahrungsaustausch.

Gesamter Zeitbedarf für das komplette Programm: 3 Tage